Αυτή την εβδομάδα, δύο ειδήσεις φέρνουν την PepsiCo στο επίκεντρο.
Η πρώτη αφορά την αλλαγή προμηθευτή αναψυκτικών στα KFC των ΗΠΑ, με την Coca-Cola να παίρνει τη θέση της PepsiCo.
Η δεύτερη αφορά την επέκταση της συνεργασίας PepsiCo – Carlsberg στη Γεωργία και την Αρμενία, μετά το Αζερμπαϊτζάν.
“Οι δύο εξελίξεις αναδεικνύουν διαφορετικές πτυχές του ανταγωνισμού, τη διεκδίκηση μεγάλων πελατών και τη στρατηγική αξιοποίηση των δικτύων διανομής”
KFC Χ Coca-Cola. Μια σημαντική νίκη, αλλά (μέχρι σήμερα) με άγνωστο τίμημα
Η απόφαση των KFC στις ΗΠΑ να αλλάξουν προμηθευτή αναψυκτικών και να συνεργαστούν με την Coca-Cola από τον Ιανουάριο του 2027 αποτελεί σημαντική εξέλιξη στον ανταγωνισμό των δύο μεγάλων ομίλων. Η αλλαγή αφορά περίπου 3.600 εστιατόρια και βάζει τέλος σε μια συνεργασία σχεδόν 40 ετών με την PepsiCo.
Πολλοί κάνουν λόγο για σημαντική νίκη της Coca-Cola. Ωστόσο, το οικονομικό τίμημα της συμφωνίας δεν έχει δημοσιοποιηθεί. Σε τέτοιες συνεργασίες, άλλωστε, η αξιολόγηση δεν περιορίζεται στις τιμές των προϊόντων, αλλά περιλαμβάνει τους εμπορικούς όρους και συμφωνίες που πιθανόν ποτέ δεν θα γίνουν γνωστές στους καταναλωτές που απολαμβάνουν ανέμελα το αναψυκτικό τους.
“Για την KFC, η αλλαγή εντάσσεται στην ευρύτερη προσπάθεια ανανέωσης της αμερικανικής δραστηριότητάς της. Θα έχουν γίνει σίγουρα οι έρευνες αγοράς για την αλλαγή, αλλά δεν είναι σίγουρο πως θα γίνει αποδεκτή στην πράξη”
Για την Coca-Cola είναι ένας επικοινωνιακός θρίαμβος. Αφενός ενισχύει τις πωλήσεις και μερίδια στην εστίαση, αφετέρου εκτοπίζει τον «αιώνιο ανταγωνιστή» της την PepsiCo και της δίνει ισχυρό χτύπημα κυρίως στο γόητρο και κανείς δεν μπορεί να πει ότι η εξέλιξη αποτελεί μια σημαντική συμβολική απώλεια της.
PepsiCo Χ Carlsberg. Το μέλλον βρίσκεται στη διανομή
Λιγότερο προβεβλημένη, αλλά με ιδιαίτερο στρατηγικό ενδιαφέρον, ειδικά για το μέλλον, είναι η επέκταση της συνεργασίας PepsiCo–Carlsberg στης Παρακαυκάσιες χώρες στη Γεωργία και την Αρμενία. Η Carlsberg συμφώνησε να εξαγοράσει τους εμφιαλωτές της PepsiCo στις δύο αγορές, ενισχύοντας την παρουσία της στον Νότιο Καύκασο. Μετά την αντίστοιχη συμφωνία στο Αζερμπαϊτζάν.
“Η Carlsberg θα έχει συμφωνίες εμφιάλωσης με την PepsiCo σε 17 αγορές παγκοσμίως”
Η Carlsberg διαθέτει ήδη υποδομές, πωλητές, δρομολόγια και εμπορικές σχέσεις για την μπύρα. Προσθέτοντας τα αναψυκτικά της PepsiCo, μπορεί να αξιοποιήσει αποτελεσματικότερα το υφιστάμενο δίκτυο, να αυξήσει την παραγωγικότητα των εμπορικών επισκέψεων και να περιορίσει το κόστος ανά παράδοση. Παράλληλα, η συνεργασία δίνει στην PepsiCo έναν ισχυρό τοπικό εταίρο με παραγωγική δυναμικότητα και γνώση των αγορών. Για τους λιανεμπόρους, ένα ευρύτερο χαρτοφυλάκιο προϊόντων από τον ίδιο προμηθευτή μπορεί να απλοποιήσει την εξυπηρέτηση.
Η δημιουργία ενός περιφερειακού δικτύου στις τρεις χώρες προσφέρει επιπλέον δυνατότητες συντονισμού παραγωγής, πωλήσεων και διανομής. Οι συνέργειες, βέβαια, θα εξαρτηθούν από το πραγματικό κόστος λειτουργίας και την αποτελεσματικότητα της εφαρμογής τους.
Τελικό συμπέρασμα
Οι δύο ειδήσεις έχουν την αξία τους και την σημασία τους, καθώς αποτυπώνουν δύο διαφορετικές στρατηγικές. Η συμφωνία KFC με την Coca-Cola αφορά την κατάκτηση ενός μεγάλου πελάτη και την ενίσχυση της παρουσίας στην εστίαση.Η συνεργασία PepsiCo–Carlsberg αφορά την αξιοποίηση ενός υφιστάμενου δικτύου για την ανάπτυξη περισσότερων προϊόντων και πωλήσεων που εφόσον λειτουργήσει σωστά, ανοίγουν δρόμοι και για άλλες εφαρμογές σε άλλες περιοχές.
Στην αγορά FMCG, η δύναμη μιας μάρκας παραμένει κρίσιμη. Εξίσου σημαντική, όμως, είναι η δυνατότητα να φτάνει αποτελεσματικά στο σημείο πώλησης, να κερδίζει χώρο στο ράφι και να δημιουργεί κερδοφόρες πωλήσεις.
